A través de la formación de una nueva exportadora, ambas compañías buscan consolidar de manera estratégica la producción de uva de mesa desde Latinoamérica en el Hemisferio Sur, y posicionarse entre las empresas líderes en esta industria a nivel mundial
Christian Gwynne, CEO de GESEX y Manuel Aspillaga, Gerente Comercial de la misma empresa
Pura Fruit, ex Agrícola San Francisco de Piura, y Gesex con más de 20 años de trayectoria, decidieron formar una alianza para consolidar sus proyectos agrícolas y comerciales en Perú.
Una unión que se realiza, por parte de Pura Fruit, en medio de un importante proceso de transformación productiva y comercial que comenzó después de ser adquirida -hace más de un año- por el grupo Costa Verde, y que está enfocado en posicionarse como una empresa de fruta de alta calidad. Y por parte de Gesex, a propósito de una búsqueda constante por fortalecer sus operaciones en Perú, donde opera a través de Defrusa, trabajando junto a sus clientes para entregarles valor y responder a las necesidades del mercado.
El acuerdo consiste en conformar una exportadora, bajo el nombre de Pura Gesex, que tiene como objetivo manejar la exportación y logística de las operaciones que ambas compañías tienen en este país.
“Nos dimos cuenta de que juntos podríamos consolidar nuestros proyectos agrícolas y comerciales de forma más rápida y con una estructura sólida, integrando la producción agrícola, con las operaciones de embalaje, manejo técnico y comercialización en los mercados de destino”, comentó Christian Gwynne, CEO de Gesex.
Opinión que comparte Felipe Arriagada, CEO de Inversiones Costa Verde, respecto de las ventajas que esta alianza tiene para ambas compañías, sus clientes y colaboradores.“Estar juntos implica no solo producir fruta en Perú sino buscar la mejor uva de mesa que se pueda producir, estar en los mercados donde se debe estar, y complementarlo con una buena forma de operar, trabajar, de compartir experiencias, tecnologías, innovación y desarrollo”, expresó.
Producción y Calidad de Categoría Mundial
Para el presidente de Gesex, Cristián Allendes, en un mundo cada vez más globalizado y competitivo, es vital mantenerse dinámicos, activos y atentos a los cambios de la industria. “Estamos convencidos de que las alianzas potencian a las empresas, las hacen más robustas y les permite -como en este caso- mejores negocios y reforzar sus relaciones comerciales con los clientes, beneficiando también a sus colaboradores”, señaló Allende.
Pura Gesex cuenta con 2.200 hectáreas, de las cuales más de 1.100 hectáreas están plantadas, todas con nuevas variedades licenciadas, y el resto aún están disponibles para plantar.
Para los próximos tres años, a través de este acuerdo se estima una producción que supera los 6 millones de cajas y una venta potencial de US$ 120 millones, cifra que los posiciona entre las tres productoras más grande de uva de mesa en Perú y entre los más importantes exportadores a nivel mundial.
Considerando las operaciones de Gesex Chile, compañía que cuenta con 2.800 hectáreas y alcanza los 8,5 millones de cajas de comercialización anual, esta alianza chileno-peruana concentrará una oferta de 14,5 millones de cajas con un potencial de venta de US$ 270 millones, permitiéndoles transformarse a futuro en un “One Stop Shopping” del hemisferio sur.
Según Manuel Aspillaga, gerente comercial de GESEX, no hay muchas empresas hoy que sean capaces de tener el control con fruta propia en ambos orígenes.“Esto nos va a permitir servir a nuestros clientes y sobre todo a nuestros programas de supermercado en EEUU, Inglaterra y Europa, y a nuestra red comercial en Asia, mercado que ha mostrado un gran potencial y dinamismo, de manera más completa e integral, con un producto de primer nivel y otorgar la promesa de calidad y servicio que siempre nos ha destacado. Significa que podremos darles una solución global y extendida en el tiempo, con la cual podamos construir una relación a largo plazo, sólida y rentable”, manifestó.
Manuel José Arriagada, CEO de PURA FRUIT y Felipe Arriagada, CEO de Costa Verde
Esta Alianza implica también un positivo impacto en eficiencia y ahorro en producción, operaciones, embarques y costos, y considera acuerdos y asociaciones en las distribuidoras en Norteamérica, Europa y Asia.
Para Allison Sialer, Country Manager de Pura Gesex “el mercado peruano tiene buen potencial de desarrollo: “En la campaña 2020-2021 el volumen aumento 17%, aproximadamente, y hoy Perú es uno de los proveedores de uva de mesa más importantes a nivel mundial. Bajo este contexto esta alianza nos posicionará como uno de los principales socios estratégicos, tanto a nivel productivo como comercial, debido a la ventaja de poder abastecer a los diversos mercados en un mayor periodo del año”, cerró.
Fuente: Simfruit según información de Revista del Campo